營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分析：代理商操控市場(chǎng)的秘訣
2019-01-23 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：5534 喜歡：0
天氣炎熱的夏季，對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都走上了淡季，這是很多代理商困擾的問(wèn)題。在淡季該著重做哪些工作，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者似乎都有不同的答案，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，操控市場(chǎng)該如何做到“淡季不淡”呢？營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)給您分析：
一、抓住市場(chǎng)需求選擇創(chuàng)新品類(lèi)
自2018年5月1日起，國(guó)家開(kāi)始對(duì)基層靜脈輸液嚴(yán)格管控；早在2017年國(guó)家衛(wèi)計(jì)委就已出臺(tái)《抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）將抗菌藥物分為非限制使用、限制使用和特殊使用三級(jí)進(jìn)行管理，嚴(yán)格管理抗菌素的使用，杜絕濫用抗生素對(duì)國(guó)民健康帶來(lái)的損害。靜脈輸液受限雖說(shuō)是件好事，但是這種局面給市場(chǎng)需求卻帶來(lái)了很大的困惑，以后怎么解決發(fā)燒癥狀？
據(jù)河南電視臺(tái)報(bào)道，鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司為此做了專(zhuān)業(yè)而又深入的市場(chǎng)調(diào)研，最關(guān)注限輸令的人群是有孩子的家長(zhǎng)，以往孩子生病就輸液，看著弱小的身軀痛苦大哭扎針的時(shí)候，是他們最為心疼落淚的時(shí)候。雖說(shuō)國(guó)家下達(dá)了禁輸令，寶寶可以不用再面臨輸液的痛苦了，以后孩子發(fā)了高燒該怎么辦呢？
自2018年2月份開(kāi)始，鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)年研發(fā)的新品開(kāi)始上市，一種可以感溫變色的醫(yī)用退熱貼，可以通過(guò)感溫膠體變色識(shí)別身體溫度，退熱貼膠體顏色有紫色、藍(lán)色、粉紅色；
原料采用能感溫變色的高分子水凝膠技術(shù)，非色素或顏料，不會(huì)轉(zhuǎn)移、殘留或刺激，安全級(jí)別高，變色原料通過(guò)了SGS（瑞士通用公正行，在中國(guó)叫通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司）的嚴(yán)格檢測(cè)，檢驗(yàn)結(jié)果是綠色無(wú)公害可以達(dá)到食品級(jí)的原料；
貼敷在發(fā)燒38度或以上的額頭上會(huì)逐步變色，待退燒到38度以下又恢復(fù)到原色，方便爸爸媽媽監(jiān)控寶寶體溫的變化，更省心讓孩子更舒心。這種感溫變色的醫(yī)用退熱貼相對(duì)于普通退熱貼來(lái)說(shuō)，是企業(yè)踐行用戶(hù)思維的變革和創(chuàng)新。
二、選擇實(shí)力過(guò)硬的企業(yè)和產(chǎn)品
鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司屬于鄭州苗草堂集團(tuán)旗下企業(yè)，2012年3月創(chuàng)建工廠鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司。2016年7月為了滿(mǎn)足生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、生產(chǎn)條件提升和生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化，御品堂工廠搬遷到標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房。
2017年11月28日起，因企業(yè)在行業(yè)中的影響力而被河南省電視臺(tái)多次采訪報(bào)道，感溫變色醫(yī)用退熱貼上市之后瞬間引爆醫(yī)藥圈，又一次得到河南電視臺(tái)的采訪。
苗草清芳、苗樂(lè)奇笑、御至寶感溫變色醫(yī)用退熱貼向市場(chǎng)撲面而來(lái)，而對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了安全性更關(guān)注的就是感溫變色醫(yī)用退熱貼的粘性和退熱效果了。寶寶都比較活潑好動(dòng)，在使用的時(shí)候會(huì)不會(huì)掉下來(lái)？退熱效果怎么樣？能不能隨時(shí)掌控溫度變化？等~面對(duì)這些疑問(wèn)，市場(chǎng)真實(shí)案例反饋?zhàn)龀隽撕芎玫幕貞?yīng)。
1、超強(qiáng)粘性
研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難反復(fù)試驗(yàn)，通過(guò)不間斷的上千次反復(fù)實(shí)驗(yàn)和配方調(diào)整，終于找到產(chǎn)品高粘性的點(diǎn)，無(wú)論是初粘還是持粘都達(dá)到了行業(yè)更高的水平。兒童在貼上退熱貼后翻跟頭，無(wú)論怎么動(dòng)都不會(huì)掉；一塊變色退熱貼能夠粘住6顆帶水珠的雞蛋，拿起一角提起來(lái)完全沒(méi)有問(wèn)題，這樣用進(jìn)口原料生產(chǎn)的變色退熱貼的粘性是其他普通退熱貼無(wú)法做到的。
2、物理退熱快
鄭州御品堂變色醫(yī)用退熱貼膠體晶瑩透亮像水晶一樣，含水量大、水分易蒸發(fā)，物理退熱效果好、退熱時(shí)間快，大量的患者口碑勝過(guò)任何廣告！
三、選擇有實(shí)力支持業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的廠商
在許多代理商因淡季而無(wú)事可做的時(shí)候，而他們的代理商每天都是相當(dāng)?shù)姆泵?，炎暑夏日、雷雨交加的天氣都阻擋不了他們開(kāi)車(chē)去送貨，一件件的產(chǎn)品大量的銷(xiāo)售出去是他們最開(kāi)心的事情。
代理商往所在市場(chǎng)的藥房診所幾件、十幾件、甚至幾十件的上貨，有的沒(méi)隔幾天就開(kāi)始2次要貨了，有的藥房說(shuō)自己藥店之前有別的品牌變色退熱貼，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到御品堂變色退熱貼才進(jìn)了幾天，就全部銷(xiāo)售出去，很是驚訝！甚至有的藥房自從銷(xiāo)售了御品堂感溫變色退熱貼，之前的普通退熱貼再也不進(jìn)貨了。當(dāng)然了，能讓客戶(hù)取得如此驕人業(yè)績(jī)的，不僅要靠好產(chǎn)品更要有好的銷(xiāo)售模式。
2017年3月鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥行業(yè)新零售模式，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下的融合互通。免費(fèi)提供活動(dòng)裝備、免費(fèi)提供試用貼、銷(xiāo)售經(jīng)理親自指導(dǎo)幫助代理商、藥房在不增加投入的前提下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增、利潤(rùn)倍增。
每位銷(xiāo)售經(jīng)理把代理商當(dāng)做自己的家人對(duì)待，親力親為幫助解決他們?cè)趯?shí)操過(guò)程中遇到的困難；無(wú)論任何時(shí)候只要他們需要，銷(xiāo)售經(jīng)理都會(huì)加班加點(diǎn)的給予溝通；就算是新入行的小白代理商，都會(huì)細(xì)心耐心的指導(dǎo)；還會(huì)不定時(shí)的給代理商進(jìn)行培訓(xùn)，提升大家的知識(shí)面和營(yíng)銷(xiāo)技能。
就是要讓每一位代理商知道他們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，知道自己的背后還有一支很強(qiáng)大的隊(duì)伍，隨時(shí)給予最強(qiáng)有力的支持，保障銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，一起共同進(jìn)步發(fā)展。
一個(gè)企業(yè)始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，全心全意為客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，這種企業(yè)絕對(duì)值得信賴(lài)。感溫變色醫(yī)用退熱貼自上市以來(lái)，福利政策總是不斷，給代理商、藥房、診所最大力的支持，根據(jù)他們需求和市場(chǎng)反饋，又及時(shí)的推出一款40貼板托設(shè)計(jì)大型包裝的苗草清芳感溫變色醫(yī)用退熱貼，這給代理商開(kāi)辟市場(chǎng)又做了新的助力，提供更多的銷(xiāo)售空間。
只有成功的客戶(hù)才會(huì)有成功的企業(yè)，在他們真誠(chéng)的指導(dǎo)和服務(wù)下，一定能幫助越來(lái)越多的代理商成功，你們的成功也 一定會(huì)讓鄭州御品堂更加的成功！
