醫(yī)藥新零售開啟了我的人生新高度——韋國輝伊川縣市場紀(jì)實報道
2019-01-23 00:00:00 來源： 點擊：4928 喜歡：0
伊川縣因杜康酒而聞名國內(nèi)外，更是一個風(fēng)景秀美人杰地靈歷史文化厚重的好地方。2010年，生于斯，長于斯的韋國輝開了一家屬于自己的服裝店，生意紅火了幾年之后,和其他行業(yè)一樣僧多粥少的局面變得越來越嚴(yán)重，店鋪生意開始日益下滑，在收入遞減甚至虧損的情況下做了艱難的選擇---放棄。
在家人的介紹下2016年進(jìn)入政府巡防隊工作，平時協(xié)同巡警稽查緝捕維護(hù)地方治安,工作穩(wěn)定也相對清閑,但兩千多的月薪對于曾經(jīng)生意紅火的服裝店老板來說真的是太少了,堅持下去將會逐步降低老婆孩子的生活水平。對于愛家負(fù)責(zé)人,有擔(dān)當(dāng)又有事業(yè)心的男人來說,這樣的局面是一種煎熬。
在他郁郁不得志的苦悶中,他的姐姐出現(xiàn)了:韋香娟，一個在鄭州苗草堂集團(tuán)從事醫(yī)藥行業(yè)6年多的職業(yè)經(jīng)理人，能一直堅守著自己的崗位，用她的描述來說就是兩個字：“信任”；公司這個平臺和領(lǐng)導(dǎo)給她的信任，公司雄厚資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量給她的信任，還有客戶對公司和她的信任。親身經(jīng)歷了公司每年的快速發(fā)展和進(jìn)步，除了在公司的六年里有了車、有了房，更重要的是公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)制，讓她提高了自身的能力和素質(zhì)，用她的話說：不管你來公司之前是什么樣的生鐵或廢鐵，在公司的這個大熔爐里都能把你煉成好鋼，煉成價值提升百倍、千倍的好鋼。
2018年的春節(jié)，在回娘家探親的時候，她了解到弟弟韋國輝的窘?jīng)r，她想都沒想毫不猶豫的推薦弟弟做公司代理商，可是弟弟對于醫(yī)藥行業(yè)是個門外漢，早就知道醫(yī)藥行業(yè)是個朝陽行業(yè)，在整個經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下仍然能夠一枝獨秀逆勢發(fā)展，可是不清楚從哪里下手呀。韋香娟鄭重其事的對他說：“這也是為什么前幾年一直都沒有拉他做公司代理商的原因。
可是，現(xiàn)在的情況不一樣了，公司開創(chuàng)了一套醫(yī)藥新零售模式，對于行業(yè)外的小白代理商我們會把你扶上馬送一程，以前是代理商一個人在孤軍奮戰(zhàn)，現(xiàn)在是我們整個團(tuán)隊在幫扶你，從圖文和視頻的策劃到設(shè)計、編輯，從推廣到運營，全方位的幫你從對藥房、診所的拉新和復(fù)購，再到藥房、診所對患者的拉新和復(fù)購，打造了一個自主生長、自動運行的生態(tài)系統(tǒng)，你只需要在我的指導(dǎo)下做這個生態(tài)系統(tǒng)的維護(hù)者就行了，你還有什么可擔(dān)心的呢！“韋國輝就這樣在洛陽伊川縣做起了屬于自己的市場，代理苗草清芳安睡寧、蘆薈、鈣片、山楂雞內(nèi)金、苗樂奇笑乳膏、膏藥等產(chǎn)品，還有現(xiàn)在相當(dāng)火的幾款變色醫(yī)用退熱貼。
前期沒有經(jīng)驗又沒有客戶的他，雖然有姐姐的系統(tǒng)指導(dǎo)，仍然遇到了很多的挫折和困惑，每天的陌生拜訪遇到最多的就是拒絕，即使每天能加不少好友又有什么用呢？產(chǎn)品推銷障礙重重，不是不愿意給現(xiàn)款就是直接拒絕，雖不至于顆粒無收可賺的錢連汽油費都不夠，沒有成績也看不見未來。
可是，姐姐卻一直稱贊他做的不錯，說他的吸粉階段做的非常成功，弟弟在線下吸粉，姐姐在線上做社群營銷，只有十多天的時間奇跡出現(xiàn)了，很多首次拜訪不愿意進(jìn)貨的藥房、診所、孕嬰店紛紛主動要貨，有客戶主動要貨韋國輝自是不敢怠慢，每天從早忙到晚，忙卻快樂著！他還時不時的把線下取得的戰(zhàn)果分享到社群，更加激勵了姐姐在線上的工作，同時也為更多終端做了榜樣和激勵。
和傳統(tǒng)的營銷模式不一樣，在終端藥房、診所、孕嬰店送了貨收了款之后，真正的營銷才剛剛開始，在醫(yī)藥新零售模式建立的銷售閉環(huán)里，終端到消費者（患者）的這個環(huán)節(jié)是最重要的環(huán)節(jié)，從事傳統(tǒng)實體店的老板大多對醫(yī)藥新零售模式都很陌生，如何實現(xiàn)線上、線下互通融合，以及這樣做的好處是什么前期要做大量的市場教育工作，
我們清楚：只有根深才能葉茂，只有與我們合作的藥房、診所和孕嬰店都學(xué)會了新零售模式，我們才真正的打通了醫(yī)藥新零售的任督二脈，才能夠真正做到幫助藥房建立穩(wěn)定的消費群體，保障不增加任何投入的前提下銷量倍增、利潤倍增。
做終端店的社群互動能取得立竿見影的收益，而協(xié)助終端店做患者的社群活動是遠(yuǎn)期的效益，如果沒有做大市場的格局是很難堅持下去的，韋國輝正是要立志做出一番事業(yè)的人。
在他日復(fù)一日不間斷的維護(hù)和堅守下，客戶量逐日在增加，很多客戶都是藥房診所通過產(chǎn)品口碑好、韋國輝的服務(wù)好而轉(zhuǎn)介紹來的，短短的時間很多藥房都實現(xiàn)了多次要貨和多品種要貨，成為了穩(wěn)定的長期客戶，他們開始逐步對公司線下體驗線上推廣的醫(yī)藥新零售模式產(chǎn)生認(rèn)可和依賴，因為他們才是這套模式最大的受益者。
5月份，韋國輝在伊川縣輔導(dǎo)的藥房、診所、孕嬰店銷售他產(chǎn)品的零售業(yè)績達(dá)到了50多萬，幫助很多客戶建立了穩(wěn)定的消費群體，實現(xiàn)了銷量倍增、利潤倍增的目標(biāo)。幫助別人成就自己，在朋友眼里自從加入了苗草堂集團(tuán)的韋國輝人生就像開掛了一樣，紛紛要求也能加入苗草堂集團(tuán)，也能按照醫(yī)藥新零售模式開創(chuàng)一塊屬于自己的市場！
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