醫(yī)藥新零售走進連鎖藥房的實踐者----大慶高淑玲
2019-01-23 00:00:00 來源： 點擊：2510 喜歡：0
人生有很多選擇，一旦選擇就要堅持、鍥而不舍必定成功！我想，一個人今日所有的輝煌成就，都是她昨日正確的人生選擇。
高淑玲，一位聰慧、干練的實干型幸運女神；她始終堅信任何的收獲都不是巧合，而是每天的努力與堅持得來的，人生因有夢想而充滿動力。幸運，用這個詞形容，主要源于她在事業(yè)上的奇遇。
20歲的她就開始跑市場做業(yè)務(wù)，后來做給超市供貨的食品代理商，時不長久食品的銷售日益蕭條，事業(yè)逐漸走到了瓶頸期，這讓當(dāng)時的她很是苦惱，經(jīng)過一段時間彷徨思索，心想再也不能維持現(xiàn)狀、坐以待斃了。她有一個哈爾濱的專門做連鎖藥房的朋友給她說：“河南有個膏藥廠家叫鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司生產(chǎn)的膏藥效果非常好，我已經(jīng)做了一年多了在連鎖藥房銷售回頭客非常多，而且廠家還有非常先進的動銷模式服務(wù)也非常好，全程幫扶你去做，做這個項目保證只賺不賠，像你這樣找項目創(chuàng)業(yè)最好做這家的產(chǎn)品才靠譜。”
聽了朋友的一番話，高淑玲把之前考察的幾個項目果斷的放棄了，然后在朋友的推薦下和公司的客戶經(jīng)理王衛(wèi)娜取得了聯(lián)系，了解到一種全新的新零售營銷模式，王經(jīng)理把整個模式運作的流程給她講了一遍，高淑玲頓時有一種相見恨晚的感覺，這樣的模式就是傻子也能做成功，要是早一點有這樣的機會早就做發(fā)了！機遇總是降臨在有夢想的人身上，機遇的降臨伴之而來的是成功的希望；一個明智的人總是會抓住機遇，把它變成美好的未來，而高淑玲無疑就是把握機遇的智者！
2017年3月末，在鄭州藥交會的前一天鄭州苗草堂集團開辦了一場研討會，高淑玲便應(yīng)邀坐飛機趕到了鄭州。會場有來自全國各地的200多名代理商，在傳統(tǒng)市場無法突破瓶頸的今天，大家都帶著滿腔的熱情共同學(xué)習(xí)《在新的市場環(huán)境下，如何做大終端市場》為主題的新零售模式研討會；
公司免費提供活動裝備、試用貼、并有業(yè)務(wù)人員親自指導(dǎo)代理商給藥房做體驗式銷售活動吸粉，做微信營銷鎖定顧客，從而實現(xiàn)線上、線下互通融合，幫助藥房建立穩(wěn)定的消費群體，保障不增加任何投入的前提下銷量倍增、利潤倍增。
高淑玲被這0風(fēng)險的銷售模式深深的打動了，特別是其它代理商對產(chǎn)品效果的認可和稱贊更是給她樹立了信心，當(dāng)場立馬就訂了5萬元的苗草清芳醫(yī)用冷敷貼和苗樂奇笑醫(yī)用冷敷貼，并簽約了這兩個品牌大慶地區(qū)的總代理。
今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是時代的寵兒，馬云吹響了新零售的號角，而在醫(yī)藥行業(yè)中，鄭州苗草堂集團是首先推出線上和線下相結(jié)合新零售模式的企業(yè)，我們站到了風(fēng)口的源頭，我們是趨勢的適應(yīng)者和助推者。高淑玲深深的領(lǐng)會到她要做的是開創(chuàng)一個新時代的新模式，回到大慶后就立刻給當(dāng)?shù)氐膸准疫B鎖藥房進行產(chǎn)品備案上架，建立自己的藥房終端群預(yù)約預(yù)熱，開始做起體驗式銷售活動，不到兩個月時間就做了13場，每次在給連鎖藥房做活動時，高淑玲都親自給患者試貼，了解患者的需求，再把公司學(xué)習(xí)的操作步驟和產(chǎn)品賣點傳遞給藥房進行指導(dǎo)，包括藥房產(chǎn)品的陳列形象，她也很是上心，學(xué)習(xí)把產(chǎn)品組合出不同的造型，還專門設(shè)計定做了一批產(chǎn)品展示架，利用陳列設(shè)計吸引眼球，大大提升產(chǎn)品亮點。
為了把新零售模式做的更好，專門成立體驗式銷售活動團隊，幫助連鎖藥房培養(yǎng)穩(wěn)定的消費群體，打開品牌（苗草清芳、苗樂奇笑）、打響知名度，打開連鎖藥房的終端市場。夏季，對于代理商和藥房來說是個膏藥的淡季，而她卻依舊堅持做著體驗式銷售活動，每天的患者依然很多的排著隊等待試貼，每天的銷量保持穩(wěn)定的增長，很多藥房都說比旺季銷售的還要好幾倍。
不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江河；一分耕耘，一分收獲，前期的付出投入，終將會換來回報。就在8月份，這種新零售模式的推廣引起了大慶市電視臺的關(guān)注，采訪了她體驗式活動的現(xiàn)場真實故事和苗草清芳、苗樂奇笑貼劑產(chǎn)品質(zhì)量的過硬之處，一時間高淑玲和她銷售的御品堂膏藥成了大慶人們熱議的話題，品牌的宣傳提升了產(chǎn)品的知名度，引來了周邊城市和連鎖藥房的關(guān)注，很多連鎖藥房要引進她的模式，很多身邊的朋友要求加入她的團隊，高淑玲申請做了我們整個黑龍江省的總代理，每天的銷量日益劇增，市場也在逐步的被開發(fā)。
鄭州苗草堂集團作為醫(yī)藥行業(yè)新零售模式的開創(chuàng)者，為廣大的醫(yī)藥代理人開創(chuàng)了一條快速成功的高速路，帶領(lǐng)著一批批優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商走上了成功的道路。高淑玲是他們中的一員，也是他們中的佼佼者，知道跟對人，做對事。就如集團張董事長說的：“在我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的協(xié)助下按照具體步驟聽話照做，就一定能做成功?！?/span>醫(yī)藥新零售模式我們是首創(chuàng)者也是實踐者，這套從來都沒有經(jīng)驗可循，線上、線下互通融合的新模式，在我們的實踐中不斷地得到更新和優(yōu)化，讓模式變得更簡單、更容易操作也更高效。
高淑玲為了讓自己的腳步能跟上公司模式的更新，又讓她老公參加了我們9月份在沈陽召開的新零售模式研討會，現(xiàn)場又訂了11萬元的產(chǎn)品，她先生上臺分享她的創(chuàng)業(yè)故事時，感受頗深:“無疑的是我們做出了一個最明智的選擇，感謝自己堅持不懈，更感謝苗草堂集團這一路的陪伴；我們還有更大的目標(biāo)，做黑龍江周邊省市各大連鎖藥房的最大的供應(yīng)商。”
人生在勤，不索何獲。現(xiàn)在，高淑玲將自己的人生推向了一個更高的高度，這是莫大的喜悅，也是代理商及我們共同的楷模。只要奮斗不息，人生終將輝煌!
鄭州苗草堂集團一直在為做終端的代理商提供產(chǎn)品和服務(wù)，解決代理商在市場上遇到的所有問題，協(xié)助打開產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N路，幫助代理商把銷量做起來，這是唯一追求的目標(biāo)。在新的時代我們將面臨新的機遇，互聯(lián)網(wǎng)將重塑世界經(jīng)濟，世界經(jīng)濟將會發(fā)生深刻的變革，而這個機遇，您是否抓住了呢？
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